一、背景与目标

安吉县依托“绿水青山就是金山银山”生态优势，以“露营+”产业为核心，通过党建联建、资源整合、文化赋能，已形成孝丰镇“小杭坑”、章村镇“木田峪”、梅溪镇“深蓝计划”等标杆工坊。2023年全县露营产业营收达2.59亿元，带动村集体增收1967万元，吸纳就业1353人。未来将深化“生态+文化+人才”融合，构建“资源循环利用、价值梯度增值、文化深度赋能”的共富生态链，实现年产值突破5亿元、村集体收入增长40%的目标。

二、造血模式：从“资源盘活”到“人才孵化”

（一）资源整合：轻资产运营与生态开发

• “两入股三收益”机制

• 村民以山林、土地、房屋等资源入股，村集体以基础设施入股，形成“保底租金+流水分成+服务经费”收益模式。例如孝丰镇赤夏赋公司通过收储8幢民房、35亩茶地，带动村均集体增收50万元。

• 案例：章村镇木田峪露营工坊盘活50亩闲置林地，村民以土地入股，村集体年增收15万元，村民人均月增收4000元。

• 数字化升级

• 开发“浙里安营”数字化监管平台，实现露营地安全预警、游客登记、服务预订全流程管理，提升运营效率30%。

（二）人才孵化：培育“露营创客”生态

• “青创团队+乡土人才”双轮驱动

• 引入青年团队负责运营，如梅溪镇“深蓝计划”工坊由大学生团队打造网红咖啡馆，单日最高卖出8818杯咖啡，带动村集体年增收200万元。

• 建立“露营管家”培训体系，联合浙江旅游职业学院开设课程，2023年培训学员214人，孵化出12名乡村CEO。

• 跨区域人才联建

• 与杭州临平区“共富工坊”结对，引入智慧农业技术团队，推动两地露营产业标准化协同发展。

三、输血机制：从“单点突破”到“全域协同”

（一）产业协同：构建共富生态圈

• 横向拓展产业链

• 开发竹艺露营装备、安吉白茶咖啡等衍生品，拉长销售周期。例如鄣吴镇将制扇工艺与露营场景结合，推出“竹扇+露营”文创套装，单品溢价率超300%。

• 案例：孝丰镇与小红书、携程合作，吸引7家露营品牌入驻，年销售额突破1000万元，村集体分成超20万元。

• 纵向整合供应链

• 对接顺丰、邮政等物流企业，推出“露营装备专属物流套餐”，运费降低15%，2023年节省成本80万元。

• 联合盒马鲜生建立直供基地，实现“采收即发货”，损耗率从20%降至5%。

（二）文化赋能：激活品牌内核

• 文化IP打造

• 开发“安吉露营十二时辰”故事线，讲述从竹林挖笋到星空观测的在地体验，创作系列短视频全网播放量超5000万次。

• 案例：孝丰镇以赋石水库生态治理为背景，推出《小杭坑的蜕变》纪录片，获央视《焦点访谈》报道，带动游客量同比增长557%。

• 非遗技艺融合

• 与安吉竹编非遗传承人合作，推出“竹编帐篷”“竹筒餐具”等特色产品，单价达500元，溢价率超200%。

四、保障措施

• 组织保障：由县文旅局牵头成立“露营共富联盟”，建立“企业+合作社+农户”利益联结机制，确保农户保底收益。

• 政策支持：争取财政专项资金用于冷链仓储建设，并通过“强村公司”反哺工坊运营。

• 风险防控：引入农业保险机制，对极端天气、市场价格波动等风险进行对冲。

五、案例实操说明

案例1：孝丰镇“小杭坑露营基地”

• 问题：传统农业村资源闲置，村集体收入薄弱。

• 方案：成立赤夏赋公司，整合三村资源打造露营品牌，引入OTA平台合作，实行“保底租金+流水分成”模式。

• 成效：2023年村均集体增收50万元，新增就业岗位45个，低收入群体全覆盖。

案例2：梅溪镇“深蓝计划”工坊

• 问题：废弃矿坑安全隐患突出，村民增收渠道有限。

• 方案：引入青年团队改造矿坑为露营地，村集体以土地入股，村民参与服务岗。

• 成效：2023年接待游客70万人次，村集体分红150万元，吸纳低收入农户29人就业。

方案总结：
安吉“露营+”共富工坊通过“资源+人才+文化”三重驱动，构建了“生态价值转化-产业协同增值-文化品牌赋能”的共富生态链。其经验表明，唯有将本地特色资源转化为可持续发展的产业动能，并以文化认同凝聚人心，方能在乡村振兴中实现“点绿成金”的共富愿景。