共富启示录：临安小核桃仁的联营共销之道
作者：章晋飚 | 2025-05-01
在杭州临安的青山翠谷间，有一个充满生机的共富工坊。这里坐拥得天独厚的自然环境，漫山遍野的核桃树，孕育出颗颗饱满、香气四溢的小核桃仁，这便是工坊的宝藏产品。
临安的小核桃仁，颗颗精选自优质核桃，经过传统工艺精心烘焙，保留了最纯正的坚果香气。咬上一口，口感酥脆，香甜滋味在舌尖散开，令人回味无穷，这独特的风味和卓越的品质，就是小核桃仁的核心竞争力。
然而，曾经这些美味的小核桃仁也面临着销售困境。共富工坊的成员们并未气馁，他们积极寻求突破，借助共富云开发了新零售供应链小程序，为产品的推广找到了新方向。经过一番思索，他们决定与酒店建立联营共销关系，开启一场别具一格的营销之旅。
工坊将小核桃仁重新包装成小巧精致的袋子，每袋成本 2 元。包装袋上不仅印着工坊的精美 logo 和详细信息，还附上了专属的二维码。这些小包装的小核桃仁可不是用来售卖的，而是作为一份惊喜礼物，免费送给酒店的房客。
他们与各地众多酒店展开合作，将小包装的小核桃仁放置在酒店的每个房间，每个房间放置 4 包，每包标价 4 元，并温馨提示房客可以免费品尝。同时，包装袋上清楚地标明，如需更多小核桃仁，只需扫描二维码即可直接下单，108 元一袋，全国包邮。为了增进与酒店的合作关系，包装袋上还特意印上了酒店的名字。此外，后续卖出去的小核桃仁会与酒店进行分成，这种互利共赢的合作方式，让酒店欣然接受。
很快，共富工坊就在各地与近 600 家酒店达成合作。这些酒店平均每家有 100 套房间，入住率达 60%，也就是说每天有 36000 人入住。免费赠送的小核桃仁勾起了房客们的好奇心，几乎都会忍不住品尝一番。而品尝过后，不少人被小核桃仁的美味所征服，纷纷扫码下单。虽然下单率只有 15%，但每天也能卖出 36000×0.15 = 5400 件 108 元的小核桃仁。如此一来，特产店每天在线上的营业额就高达 5400×108 = 583200 元。小核桃仁的利润基本在 40%左右，仅与酒店合作推广这一项，线上一天的利润就将近 25 万元，一个月下来更是相当可观。
随着合作的深入，小核桃仁的知名度迅速提升，逐渐打造出了响亮的 IP。越来越多的人认识并喜爱上了这款来自临安的美味特产。
共富启示录：联营共销可复制公式=非遗品质×场景化体验×联营分润+IP情感链接×数字化供应链。在这里得到了完美诠释。通过与酒店的紧密合作，让顾客在舒适的住宿环境中体验到小核桃仁的美味，实现了场景化体验；与酒店的分润机制，促进了双方的共同发展；精美的包装和独特的营销方式，建立起了 IP 情感链接；而共富云开发的新零售供应链小程序，则为整个销售过程提供了强大的数字化支持。这一系列举措，为该共富工坊带来了源源不断的商机，也让临安的小核桃仁在共富链上建立了共富值 。